找对方法，团费狂杀七折

豪华邮轮旅游的费用，只要找对方法，价格其实可以一点都不豪华。小奈的预算一般都找一个人台币1万5以下，7天左右的行程来参加。在两个人出发(一个房间)的前提下，即使加上机票钱，价格甚至可以比参加旅行团或是欧洲定点旅游便宜 (就是因为坐游轮被人伺候竟然还比辛辛苦苦自助旅行便宜   ，我们家现在最常出游的方式就是坐游轮了)。

想想小奈的第一次邮轮旅行是参加了一个 last minute sale，全家一星期吃好的玩好的只花不到台币4万5，然后之后就中了邮轮出游的毒了，这个到现在还没解呢

便宜的豪华邮轮行怎么找呢?

以下几个是小奈经常使用及用来搜寻及比价的网站：

www.cruisedirect.com (美国公司，促销活动和大部分旅行社的幅度差不多，网站上可以和客服人员 online chat，对于不太敢开口说英语的人，是个相当不错的沟通管道)

www.vacationstogo.com (美国公司，90 days 倒数优惠很好用，它的搜寻引擎也很方便，唯二缺点就是只能打电话或写 email 联络，以及不能销售”公主”和”荷美”的船票给非美加的居民)

以上两家因为他们的合约除了美加之外，还可以销售给其他国家的旅客，所以推荐大家尽量跟他们订购

www.cruise.co.uk (英国公司，销售很多从英国出发的行程，因为鼓励旅客留下行程评价的关系，他们的网站上可以查到不少近期旅客资讯，不过他们卖的行程通常价格相对比较贵，(因为拿的是英国当地的合约)，但是仍然有时候会优先发布特价讯息，所以还是可以参考看看)

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以下几家推荐给身分为”美加居民”的朋友

www.onlinevacationcenter.com 

www.bestpricecruises.com (这下面三家，有网友推荐从美国出发的行程经常是市场最低价)

www.cruiseshopping.com

www.cruise.com

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值得注意的是，一般的美国旅行社跟邮轮公司签的约只能销售到美加国内 (毕竟美加才是最大的市场)，所以除非是美加居民，不然小奈不太建议大家大家这么做 (因为没人知道被抓到会怎样 ……….)，所以即使价格可以再低个 30~50美金，大部分还是看得到吃不到的价格 ……… 举上面 cruise.com 这家旅行社的例子来说：下图是 Cruise.Com的官网说明

所以说身分不是美加居民的朋友，小奈还是建议大家以跟可以销售给 international clients 的 CruiseDirect 或是 Vacations to go 购买，比较保险。所以基本上网站里小奈的举例，会以这两家为主，至于其他旅行社，还是比较推荐给已经居住在美加的旅客使用。

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国外邮轮旅游的销售管道一般有直接跟邮轮公司订，或是透过向旅行社购买。直接跟邮轮公司订一般除了 “在船上购买” 的优惠，或是官方的促销活动之外，比较没有折扣空间。跟旅行社订购的好处是，通常在行程出发时间一到一个半月左右会开始清仓促销 (有的比较冷门的航线，甚至三个月前就开始大降价)，这个时候常常可以捡到 6折或是更低的折扣。不过缺点就是，有时候自己想要的日期和舱房已经卖完了 (比如说：可以一家四人入住的家庭房，因为数量不多，所以 last minute 容易买不到)。虽然如此，因为一艘船的船舱好几百个，如果只是需要以两个人为单位来订房的话 (比如说：小俩口蜜月旅行)，倒是很难遇到完全满舱的状况。

一般来说，促销方案大概有以下几类：

1. 淡季出发的行程 (推!)：虽然淡季出发的价格便宜很多，小奈还是比较建议选在淡旺季交界的时候，一方便避开旺季的人潮和价格，虽然天气可能会稍微差一些，但是价格可以差得非常多，少了人挤人，也能玩得更轻松。若是全然选淡季去，比如说冬天，那可能就要对游泳池和滑水道兴叹了。原则上各个区域比较适合旅游的月份大致为：阿拉斯加 5~9月、地中海 4~11月 (不过说实在, 虽然暑假是大家放假的旺季, 可是小奈不太建议大家 7、8月到地中海, 因为实在是太热了 )、波罗的海 5~9月、加勒比海 11~4月、纽澳 11~3月、中南美洲 10~4月。

2. Last minute sale (大推!!!)：大约出发日期前一个月左右开始，会进入最后折扣阶段，原则上越靠近出发日，剩下没卖掉的船舱会越便宜，很多时候可以到原价的 30~50% 左右，最低小奈看过有到原价25%左右的 (省下的钱可以再拿来规画下一次的旅行了^^)

3. “Guarantee cabin”：也是一种船公司出清船舱的方式，在不知道最后会被分配到哪种舱等的原则下订购 (最差顶多就是你订的那个舱等，运气好的话还可能有不错的升等)，价格一般会有相当的折扣。

4. “free onboard credit”, “prepaid gratuity”: 有时候邮轮公司也会以赠送onboard credit (免费船上消费额度) 的方式，或是提供免收服务费的方式，给予订购的游客优惠。

5. Reposition的邮轮：很多时候邮轮公司会根据需要 (比如季节的不同，改行驶不同的路线)，把一些邮轮调度到另一个区域，因此这个时候它会走一条单程的路线。同时因为能够配合这样路线规划的旅客也比较少，所以价格会便宜满多的 (不过订购前建议先查好往返的单程机票价格，以免船票便宜，但是贵在机票的状况发生)

6. “Kids sail free” 或是 “第三、四人免费” (大推!)：邮轮公司经常会针对亲子出游、或是多人出游有特别的优惠，比如说不时可以看到小朋友免费或是同舱房第三，第四人免费 (或是打三折等等) 之类的促销，可以说非常划算，这种折扣出现的话一定要好好把握 (感觉上一年只有出现三、四次机会而已，当然也要看景气状况啦)，小奈一家出门几乎都是找这一种的方案。

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更进一步的折扣方式:

1. 加入会员：大部分的豪华邮轮公司都有专属的积点计画，虽然大部分根据游客之前搭乘过的纪录 (一般用多少天) 来做积点的根据 (感觉要累积很多旅程，对我们不常坐邮轮的亚洲旅客来说，比较不实用)，但是有些公司除了积点的回馈之外，只要加入会员，下次订购邮轮行就可以有5%左右团费的折扣，对于参加过一次，下次想带家里长辈或朋友再次参加的人来说，也是不无小补。

2. 在船上购买下次的航程：几乎大部分的邮轮上都有设置旅游咨询柜台，有专人在建议及销售邮轮行程。如果这次搭乘的这家邮轮服务品质不错，有考虑两年内还有可能再搭乘同一家公司的船的话，可以跟船上的咨询人员询问，是否预定航程可以有折扣，通常在这个时候只是”预定”而已，还不需要”决定”路线 (p.s. 不能转让给别人使用)。不过，通常这种”预定”还是有期限限制的，也就是如果期限内不使用，那订金就拿不回来了。

3. 购买邮轮公司的股份（对有能力负担的人）：对持有股份的股东 (大部分都是要求要 100股以上，其实门槛不算高)，不少邮轮公司都有提供股东回馈计画 (详细内容参考这一篇)，根据参加旅程的日数长短，邮轮公司一般会提供 50-250美金的 onboard credit (免费船上消费额度)。虽然每年可能做一些金额上或资格上的调整，不过每年的更动非常少，很值得参考看看 

4. 上面这3个”进一步”折扣方式，只要符合条件大家都可以使用，但是有一个只有美国人才能享有的折扣方式：申办邮轮公司的联名信用卡 (没想到吧~而且几乎每一家都有跟美国的银行配合出联名卡呢 )，详细的情形小奈就不介绍了，因为就像国内的信用卡一样，兑换红利点数的条件每一年都在变 (目前是听说 Holland America 的兑换方式还是很划算，但是Royal Caribbean 的就不怎么样了)，不过，能用平常消费所换的红利折抵船上消费或岸上团体旅游 (有办法的人，一次可以折抵两三千美金  )，还是让人非常心动呢 

以上这些都是找到便宜邮轮行程的秘诀囉 

如果你的假期不能弹性 (只能放在暑假或是其他人也放假的热门时段)，或是有别的需求 (想坐最新、最大的船，或是一大群人想要住在邻近的船舱)，嗯 …… 那以上很多都不适用了  ，因为基本上在暑假和跨年，不要说基本的船票都比较贵 (也比较少折扣的机会)，很多时候 “一整个月”， inside cabin 还一位难求 (全部卖完了)；最新、最大的邮轮也是一样，全世界的人也都想要尝鲜  ，试试最新的娱乐和设备，所以如果你的需求是类似这种情形的话，小奈能给的建议就是 “要提早订” 了。

多早叫早呢？比如：5月份才订7月的热门船位的话，是肯定来不及的啦  (买到的话也是很贵的船票)，小奈通常会避开旺季，如果真的要订旺季的船位，大概半年以前或更早就会订了 (目前小奈自己就有一个订位是提早将近一年订的，没办法 ~ 遇到小朋友学校假期嘛  )